कमीशन बिक्री का क्या अर्थ है?: कमीशन बिक्री बिक्री लेनदेन है जो विक्रेता को अतिरिक्त मुआवजा देता है। गैर-कमीशन बिक्री के विपरीत, इन सौदों से विक्रेता को अधिक धन प्राप्त करने की अनुमति मिलती है क्योंकि उसकी बिक्री के संचालन में वृद्धि होती है।
कमीशन बिक्री का क्या अर्थ है?
जब कोई कंपनी कमीशन बिक्री की योजना अपनाती है, तो इसका मतलब है कि विक्रेताओं को मुआवजा परिवर्तनशील है। ज्यादातर मामलों में, किसी विशेष विक्रेता द्वारा किया गया प्रत्येक लेनदेन उसे अतिरिक्त भुगतान का कारण बनता है। विक्रेता की मासिक आय एक विक्रेता के रूप में उसकी उत्पादकता पर निर्भर करती है। कमीशन का उद्देश्य अधिक बिक्री को प्रोत्साहित करना है क्योंकि प्रत्येक व्यक्तिगत सौदे का मतलब विक्रेता को अधिक पैसा देना है। इस व्यवस्था का उद्देश्य बिक्री टीम के सबसे अधिक उत्पादक सदस्यों को उचित इनाम देना भी है। कमीशन आमतौर पर बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में निर्धारित किया जाता है जिसका अर्थ है कि एक विक्रेता अपनी आय को बंद बिक्री की समान दर से बढ़ाता है।
हालांकि, कंपनियों और आर्थिक क्षेत्रों में कमीशन का प्रतिशत बहुत भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, कुछ फर्मों के पास व्यक्तिगत उपलब्धियों के बजाय टीम उत्पादकता के आधार पर परिवर्तनीय मुआवजा होता है। यह बेची गई इकाइयों की संख्या, बिक्री मूल्य, नए ग्राहकों या कई मानदंडों के संयोजन पर आधारित हो सकता है। कभी-कभी विक्रेता एक निश्चित मासिक वेतन कमाते हैं जो बिक्री पर निर्भर नहीं करता है और एक परिवर्तनीय राशि भी होती है जो बिक्री के अनुरूप भिन्न होती है।
उदाहरण
नीलसन प्लास्टिक्स की 25 लोगों की बिक्री टीम है जो प्लास्टिक उत्पादों को स्टोर और वितरकों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करती है। विक्रेता केवल निश्चित मजदूरी कमाते थे लेकिन नए बिक्री प्रबंधक ने सोचा कि कमीशन बिक्री लागू की जानी चाहिए। उन्होंने कहा कि बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है यदि विक्रेता प्रत्येक अतिरिक्त लेनदेन के साथ अतिरिक्त धन प्राप्त करते हैं। इसलिए बिक्री प्रबंधक ने निर्णय लिया कि विक्रेता अपने मूल वेतन के अतिरिक्त पूरी की गई सभी बिक्री का 2% अर्जित करेंगे।
वह प्रत्येक नए ग्राहक को 1,000 अमेरिकी डॉलर की अतिरिक्त राशि के साथ पुरस्कृत भी करेगा क्योंकि फर्म ने संभावित ग्राहकों की एक बड़ी मात्रा की पहचान की थी जो किसी भी विक्रेता द्वारा नहीं पहुंचा गया था। नई योजना के परिणामस्वरूप कंपनी ने पहले वर्ष के अंत में बिक्री में 30% और ग्राहकों की संख्या में 22% की वृद्धि की।