बॉयलर रूम क्या है?
बॉयलर रूम एक जगह या ऑपरेशन है – आमतौर पर एक कॉल सेंटर – जहां उच्च दबाव वाले सेल्सपर्सन संभावित निवेशकों (“चूसने वाली सूची”) की सूची को सट्टा, कभी-कभी धोखाधड़ी, प्रतिभूतियों को बेचने के लिए कहते हैं। सॉकर सूचियां पिछले घोटालों के पीड़ितों की पहचान करती हैं।
सारांश
- बॉयलर रूम एक ऐसी योजना है जिसमें सेल्सपर्सन निवेशकों को सट्टा और धोखाधड़ी वाली प्रतिभूतियों सहित प्रतिभूतियों को खरीदने के लिए राजी करने के लिए उच्च दबाव वाली बिक्री रणनीति लागू करते हैं।
- अधिकांश बॉयलर रूम विक्रेता कोल्ड कॉल के माध्यम से संभावित निवेशकों से संपर्क करते हैं।
- कुछ उल्लेखनीय बॉयलर रूम रणनीति में ऐसे दावे करना शामिल है जिन्हें निवेशक द्वारा आसानी से सत्यापित नहीं किया जा सकता है, तत्काल भुगतान की मांग करना, या गैर-अनुपालन के लिए धमकी जारी करना शामिल है।
- ये तरीके, यदि अवैध नहीं हैं, तो स्पष्ट रूप से नेशनल एसोसिएशन ऑफ सिक्योरिटीज डीलर्स (NASD) के निष्पक्ष व्यवहार के नियमों का उल्लंघन करते हैं।
- बॉयलर रूम की बिक्री की रणनीति प्रतिभूति और विनिमय आयोग के नियम 10b5 द्वारा भी प्रतिबंधित है, जो डीलरों को असत्य बयान देने, भौतिक तथ्यों को छोड़ने, या अन्य धोखेबाज व्यवहार करने से रोकता है।
बॉयलर रूम को समझना
अवधि बायलर कक्ष एक इमारत के तहखाने या बॉयलर रूम में इस तरह के संचालन को चलाने के प्रारंभिक अभ्यास को संदर्भित करता है और इसे उच्च दबाव बिक्री के कारण कहा जाता है। बॉयलर-रूम रणनीति का उपयोग करने वाला एक ब्रोकर ग्राहकों को स्टॉक के बारे में केवल सकारात्मक जानकारी देता है और उन्हें कोई बाहरी शोध करने से हतोत्साहित करता है। बॉयलर रूम के विक्रेता आमतौर पर “यह एक निश्चित बात है” या “इस तरह के अवसर जीवन में एक बार होते हैं” जैसे वाक्यांशों का उपयोग करते हैं।
बॉयलर रूम के तरीके, यदि अवैध नहीं हैं, तो स्पष्ट रूप से नेशनल एसोसिएशन ऑफ सिक्योरिटीज डीलर्स (NASD) द्वारा निर्धारित निष्पक्ष व्यवहार के नियमों का उल्लंघन करते हैं। नॉर्थ अमेरिकन सिक्योरिटीज एडमिनिस्ट्रेटर एसोसिएशन (NASAA) का अनुमान है कि निवेशकों को सामूहिक रूप से निवेश धोखाधड़ी के लिए सालाना अरबों डॉलर का नुकसान होता है।
बॉयलर रूम कैसे संचालित होता है
सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन (एसईसी) के अनुसार, बॉयलर रूम योजना में शामिल लोग कोल्ड कॉल के माध्यम से निवेशकों तक पहुंचते हैं, जो उन लोगों के लिए अवांछित कॉल हैं जिनके साथ विक्रेता का कोई पूर्व संपर्क नहीं है। यह रणनीति संभावना को संदर्भ या इतिहास का कोई फ्रेम नहीं रखती है जिससे कॉलर के दावों को मापने के लिए। हालांकि इसका मतलब है कि संभावित व्यक्ति के पास कॉलर पर भरोसा करने का कोई कारण नहीं है, इसका मतलब यह भी है कि उनके पास अपने दावों को खारिज करने के लिए कोई पृष्ठभूमि की जानकारी नहीं है।
एसईसी निवेशकों को निवेश सेल्सपर्सन की पृष्ठभूमि की खोज करने और अपनी वेबसाइट, Investor.gov पर उनकी पंजीकृत स्थिति को सत्यापित करने की सलाह देता है।
दबाव बिक्री दृष्टिकोण के हिस्से में निवेश के अवसर के बारे में दावा करना शामिल हो सकता है कि लक्ष्य स्वयं को सत्यापित नहीं कर सकता है। विक्रेता संभावना द्वारा तत्काल भुगतान पर जोर दे सकता है। वे एक शत्रुतापूर्ण दृष्टिकोण भी अपना सकते हैं, जिससे संभावना को कार्य करने की धमकी दी जा सकती है। निवेश के लिए संभावनाओं पर दबाव डालने के लिए उच्च रिटर्न और बिना किसी जोखिम के वादे का भी इस्तेमाल किया जा सकता है।
बॉयलर-रूम रणनीति कभी-कभी निवेशकों को उन प्रतिभूतियों की खरीद पर अधिक खर्च करने के लिए मनाने के लिए उपयोग की जाती है जो वास्तव में कम मूल्य की होती हैं। प्रतिभूतियां, वास्तव में, बेकार या गैर-मौजूद हो सकती हैं, और जो धन जुटाया जाता है वह पूरी तरह से संचालन के पीछे व्यक्तियों के संवर्धन के लिए होता है। बॉयलर रूम योजनाओं के माध्यम से तरह-तरह के कपटपूर्ण घोटाले चलाए जा सकते हैं। इसमें द्विआधारी विकल्प धोखाधड़ी, अग्रिम शुल्क धोखाधड़ी और माइक्रोकैप धोखाधड़ी शामिल हो सकते हैं।
ये योजनाएं अब बेसमेंट और बॉयलर रूम तक सीमित नहीं हैं; उन्हें विभिन्न स्थानों पर बनाए रखा जा सकता है, जैसे कि कार्यालय या निजी घर। बॉयलर-रूम के विक्रेता फोन कॉल के अलावा अन्य माध्यमों से भी संभावनाएं मांग सकते हैं। इलेक्ट्रॉनिक मैसेजिंग, जैसे ईमेल, टेक्स्ट मैसेज और सोशल मीडिया का इस्तेमाल किसी संभावित व्यक्ति से संपर्क शुरू करने के लिए किया जा सकता है।
बॉयलर रूम घोटालों का पता कैसे लगाएं और उनसे कैसे बचें
विश्वास योजनाओं के अन्य रूपों की तरह, बॉयलर रूम अपना पैसा पाने के लिए विषयों के लालच और भावनाओं का फायदा उठाते हैं। वे अक्सर उच्च दबाव वाली बिक्री रणनीति पर भरोसा करते हैं, जैसे आक्रामक कोल्ड-कॉलिंग, गलत सूचना, और खरीदारों को आश्वस्त करने के लिए असाधारण वादे कि वे “एक निश्चित चीज़” खरीद रहे हैं। वे अंदरूनी जानकारी पर भी संकेत दे सकते हैं, जैसे आगामी विलय या अधिग्रहण जो शेयर की कीमत को प्रभावित करेगा।
प्रतिभूति बेचते समय एसईसी को दलालों को सख्त मानकों का पालन करने की आवश्यकता होती है। प्रतिभूतियां बेचते समय दलाल गलत सूचना नहीं दे सकते हैं या भौतिक तथ्यों को नहीं छोड़ सकते हैं; न ही वे अपने स्वयं के ट्रैक रिकॉर्ड को बढ़ा-चढ़ाकर पेश कर सकते हैं। उनके पास “यह मानने के लिए उचित आधार होना चाहिए कि एक अनुशंसित लेनदेन या निवेश रणनीति ग्राहक के लिए उपयुक्त है।” यदि कोई ब्रोकर कोल्ड-कॉलिंग द्वारा संभावित खरीदारों तक पहुंचने की कोशिश कर रहा है, तो हो सकता है कि उनके पास ग्राहक की जरूरतों को ध्यान में नहीं रखा गया हो।
एसईसी प्रतिभूति डीलरों को निवेशकों को गलत सूचना देने या भौतिक चूक करने से सख्ती से प्रतिबंधित करता है। यदि एक कथित स्टॉकब्रोकर गुप्त सूचना तक पहुंच का दावा करता है, तो यह एक घोटाले का एक उत्कृष्ट संकेत है।
बॉयलर रूम के उदाहरण
“बॉयलर रूम,” “ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस,” और “द वुल्फ ऑफ़ वॉल स्ट्रीट” जैसी फ़िल्मों में लोकप्रिय बॉयलर रूम अनैतिक बिक्री रणनीति का पर्याय बन गए हैं। हालांकि, वास्तविक तकनीकों में काफी बदलाव आया है। यहां कुछ हालिया उदाहरण दिए गए हैं:
पैसा स्टॉक घोटाले
पेनी स्टॉक छोटी कंपनियां हैं जो प्रति शेयर $ 5 से कम के लिए व्यापार करती हैं। अधिकांश पैसा स्टॉक नियमित शेयर बाजारों के लिए बहुत छोटे हैं और केवल ओवर-द-काउंटर कारोबार किया जाता है। इसका मतलब यह है कि खरीदारों का तुलनात्मक रूप से छोटा समूह कीमत में उल्लेखनीय वृद्धि का कारण बन सकता है।
एक सामान्य पेनी स्टॉक घोटाले में, ऑपरेटर पहले कम कीमत पर एक स्मॉल-कैप स्टॉक जमा करते हैं, और फिर एक फुलाए हुए मूल्य के लिए खरीदारों को खोजने के लिए बॉयलर-रूम रणनीति का उपयोग करते हैं। ऐसे घोटाले में, पीड़ित सोच सकते हैं कि वे खुले बाजार में खरीद रहे हैं जब वे अपने शेयरों को सीधे ऑपरेटरों से सीधे खरीद रहे हैं।
सॉफ्टवेयर घोटाले
सभी बॉयलर रूम प्रतिभूतियां नहीं बेचते हैं। ऑस्ट्रेलियाई राज्य क्वींसलैंड में 2015 के एक मामले में, पुलिस ने स्पोर्ट्स सट्टेबाजी सॉफ्टवेयर बेचने वाले बॉयलर रूम की खोज की। एबीसी के अनुसार, ऑस्ट्रेलियाई निवेशकों से लाखों डॉलर इकट्ठा करने के लिए टेलीमार्केटर्स “सावधानीपूर्वक तैयार की गई स्क्रिप्ट से काम कर रहे थे”, प्रति वर्ष $ 80,000 तक के असाधारण रिटर्न का वादा करते हुए। स्थानीय पुलिस को कवर प्रदान करने के लिए भुगतान करते समय, स्कैमर्स ने झूठे नामों और मनगढ़ंत प्रशंसापत्र का भी इस्तेमाल किया।
बॉयलर रूम अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
पंप और डंप घोटाला क्या है?
एक पंप और डंप अवैध बाजार में हेरफेर का एक रूप है जिसमें स्कैमर्स कृत्रिम रूप से अपने स्वयं के शेयरों की कीमत बढ़ाते हैं, ताकि उन्हें लाभ पर बेच सकें। बाजार की गहराई और प्रभावी विनियमन की कमी के कारण, पंप और डंप घोटाले विशेष रूप से क्रिप्टोकरेंसी के साथ लोकप्रिय हैं।
एक विशिष्ट पंप और डंप में, ऑपरेटर निवेशकों तक पहुंचने के लिए कोल्ड-कॉलिंग, संदेश बोर्ड या सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं और उन्हें सुरक्षा खरीदने के लिए राजी करते हैं, आमतौर पर गारंटीकृत मुनाफे के वादे के साथ। जैसे ही कीमत बढ़ना शुरू होती है, ऑपरेटर अपने शेयर बेचते हैं, खरीदारों को बैग रखने के लिए छोड़ देते हैं।
पेनी स्टॉक रिफॉर्म एक्ट क्या है?
1990 में पारित, पेनी स्टॉक रिफॉर्म एक्ट ने पेनी स्टॉक धोखाधड़ी की घटना को कम करने की मांग की, जैसे कि ऊपर उल्लिखित योजनाएं। इस अधिनियम में पैनी स्टॉक बेचने वाले दलालों के लिए सख्त प्रकटीकरण आवश्यकताएं शामिल थीं, ताकि उन्हें खरीदारों को गलत सूचना देने से रोका जा सके। इसने ऐसी प्रतिभूतियों को उद्धृत करने के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक मार्केटप्लेस भी स्थापित किया।
डायलिंग और स्माइलिंग क्या है?
“डायल एंड स्माइल” बिक्री उद्देश्यों के लिए कोल्ड-कॉलिंग संभावित खरीदारों की टेलीमार्केटिंग तकनीक को संदर्भित करता है। जैसा कि शब्द का तात्पर्य है, ये तकनीकें लोगों को उन चीजों को खरीदने के लिए राजी करने के लिए उच्च दबाव वाली बिक्री रणनीति और भावनात्मक हेरफेर पर निर्भर करती हैं जो वे आमतौर पर नहीं चाहते हैं। आक्रामक कोल्ड-कॉलिंग से निपटने के लिए, सरकारी एजेंसियों ने टेलीमार्केटर्स को झूठे बयान देने, सेल फोन पर कॉल करने या कॉल न करने की सूची का उल्लंघन करने से रोक दिया है।
तल – रेखा
बॉयलर रूम घोटाले शेयर बाजार जितने पुराने हैं। जबकि वे अब शाब्दिक बॉयलर रूम में नहीं किए जाते हैं, तकनीक वही है: दलाल छिपे हुए डाउनसाइड्स का खुलासा किए बिना निम्न-गुणवत्ता वाली प्रतिभूतियों को बाजार में लाने के लिए अनैतिक रणनीति का उपयोग करते हैं। जबकि तकनीक बदल गई है, बॉयलर रूम की रणनीति नहीं है।
जबकि प्रतिभूति धोखाधड़ी कहीं नहीं जा रही है, अब बॉयलर रूम रणनीति के खिलाफ सख्त नियम हैं, दलालों को सभी भौतिक जानकारी का खुलासा करने और संभावित अपसाइड्स को अतिरंजित करने से मना करने की आवश्यकता है।