अंशदान मार्जिन क्या है मतलब और उदाहरण, सूत्र, और अनुपात

योगदान मार्जिन क्या है?

योगदान मार्जिन को सकल या प्रति-इकाई आधार पर बताया जा सकता है। यह फर्म की लागत के परिवर्तनीय हिस्से को घटाने के बाद बेचे गए प्रत्येक उत्पाद/इकाई के लिए उत्पन्न वृद्धिशील धन का प्रतिनिधित्व करता है।

योगदान मार्जिन की गणना प्रति यूनिट बिक्री मूल्य के रूप में की जाती है, प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत घटाई जाती है। प्रति यूनिट डॉलर योगदान के रूप में भी जाना जाता है, यह माप इंगित करता है कि एक विशेष उत्पाद कंपनी के समग्र लाभ में कैसे योगदान देता है। यह किसी कंपनी द्वारा पेश किए गए किसी विशेष उत्पाद की लाभ क्षमता दिखाने का एक तरीका प्रदान करता है और बिक्री के उस हिस्से को दिखाता है जो कंपनी की निश्चित लागत को कवर करने में मदद करता है। निश्चित लागतों को कवर करने के बाद बचा हुआ कोई भी राजस्व उत्पन्न लाभ है।

अंशदान मार्जिन का सूत्र है

योगदान मार्जिन की गणना किसी उत्पाद के बिक्री मूल्य और उसके उत्पादन और बिक्री प्रक्रिया से जुड़ी परिवर्तनीय लागतों के बीच अंतर के रूप में की जाती है।


योगदान मार्जिन

=

बिक्री राजस्व

परिवर्तनीय लागत

text{योगदान मार्जिन}=text{बिक्री आय }-text{ परिवर्तनीय लागत} योगदान मार्जिन=बिक्री राजस्व परिवर्तनीय लागत

उपरोक्त सूत्र का उपयोग अनुपात के रूप में भी किया जाता है, ताकि प्रतिशत के रूप में उत्तर प्राप्त किया जा सके:


अंशदान मार्जिन अनुपात

=

बिक्री राजस्व

परिवर्तनीय लागत

बिक्री राजस्व

text{योगदान मार्जिन अनुपात }= frac{text{बिक्री से होने वाली आय }-text{ परिवर्तनीय लागत}}{text{बिक्री से होने वाली आय}} अंशदान मार्जिन अनुपात = बिक्री राजस्वबिक्री राजस्व परिवर्तनीय लागतमैं

योगदान मार्जिन आपको क्या बताता है?

योगदान मार्जिन उत्पादों के लिए समग्र लागत और बिक्री मूल्य योजना में उपयोग किए जाने वाले ब्रेक-ईवन विश्लेषण की नींव है। योगदान मार्जिन उत्पाद की बिक्री से आने वाली निश्चित लागत और लाभ घटकों को अलग करने में मदद करता है और इसका उपयोग किसी उत्पाद की बिक्री मूल्य सीमा, बिक्री से अपेक्षित लाभ स्तर और बिक्री टीम को भुगतान किए गए संरचना बिक्री आयोगों को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। सदस्य, वितरक या कमीशन एजेंट।

निश्चित लागत बनाम परिवर्तनीय लागत

मशीनरी जैसी वस्तुओं के लिए एकमुश्त लागत एक निश्चित लागत का एक विशिष्ट उदाहरण है, जो बेची गई इकाइयों की संख्या की परवाह किए बिना समान रहता है, हालांकि यह प्रत्येक इकाई की लागत का एक छोटा प्रतिशत बन जाता है क्योंकि बेची गई इकाइयों की संख्या बढ़ जाती है। अन्य उदाहरणों में ऐसी सेवाएँ और उपयोगिताएँ शामिल हैं जो एक निश्चित लागत पर आ सकती हैं और जिनका उत्पादित या बेची गई इकाइयों की संख्या पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। उदाहरण के लिए, यदि सरकार $ 100 की निश्चित मासिक लागत पर असीमित बिजली प्रदान करती है, तो दस इकाइयों या 10,000 इकाइयों के निर्माण पर बिजली की समान निश्चित लागत होगी।

निश्चित लागत का एक अन्य उदाहरण एक वेबसाइट होस्टिंग प्रदाता है जो अपने ग्राहकों को एक निश्चित लागत पर असीमित होस्टिंग स्थान प्रदान करता है। चाहे क्लाइंट एक या दस वेबसाइट डालता है, और क्लाइंट 100 एमबी या 2 जीबी होस्टिंग स्पेस का उपयोग करता है या नहीं, होस्टिंग की लागत समान रहती है। इस प्रकार के परिदृश्यों में, बिजली और वेब-होस्टिंग लागत (लागतों) को योगदान मार्जिन फॉर्मूला में नहीं माना जाएगा क्योंकि यह एक निश्चित लागत का प्रतिनिधित्व करता है। प्रशासनिक कर्मचारियों को दिया जाने वाला निश्चित मासिक किराया या वेतन भी निश्चित लागत श्रेणी में आता है।

हालाँकि, यदि समान बिजली की लागत खपत के अनुपात में बढ़ती है, और वेब-होस्ट शुल्क होस्ट की गई साइटों की संख्या और खपत किए गए स्थान के आधार पर बढ़ते हैं, तो लागतों को परिवर्तनीय लागत के रूप में माना जाएगा। इसी तरह, कर्मचारियों को भुगतान की जाने वाली मजदूरी जो उनके द्वारा निर्मित इकाइयों की संख्या (या इसके किसी भी बदलाव) के आधार पर भुगतान की जा रही है, परिवर्तनीय लागत हैं। अंशदान मार्जिन गणना के लिए ऐसी प्रत्येक मद पर विचार किया जाएगा।

निश्चित लागतों को अक्सर डूबी हुई लागत के रूप में माना जाता है जिसे एक बार खर्च करने के बाद वसूल नहीं किया जा सकता है। लागत विश्लेषण या लाभप्रदता उपायों के बारे में निर्णय लेते समय इन लागत घटकों पर विचार नहीं किया जाना चाहिए।

सारांश

  • योगदान मार्जिन उत्पाद की बिक्री राजस्व के उस हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है जिसका उपयोग परिवर्तनीय लागतों द्वारा नहीं किया जाता है, और इसलिए कंपनी की निश्चित लागतों को कवर करने में योगदान देता है।
  • योगदान मार्जिन की अवधारणा ब्रेक-ईवन विश्लेषण में मूलभूत कुंजी में से एक है।
  • कुछ निश्चित खर्चों के साथ श्रम-गहन कंपनियों में कम योगदान मार्जिन मौजूद हैं, जबकि पूंजी-गहन, औद्योगिक कंपनियों की निश्चित लागत अधिक है और इस प्रकार, उच्च योगदान मार्जिन।

अंशदान मार्जिन उदाहरण

मान लीजिए कि स्याही पेन बनाने की एक मशीन 10,000 डॉलर की लागत से आती है। एक स्याही पेन के निर्माण के लिए प्लास्टिक, स्याही और निब जैसे कच्चे माल की $0.2 की आवश्यकता होती है, एक स्याही पेन बनाने के लिए मशीन चलाने के लिए एक और $0.1 बिजली शुल्क की ओर जाता है, और $0.3 एक स्याही पेन के निर्माण के लिए श्रम शुल्क है।

ये तीन घटक प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत का गठन करते हैं। एक स्याही पेन के निर्माण की कुल परिवर्तनीय लागत ($0.2 + $0.1 + $0.3) = $0.6 प्रति यूनिट आती है। यदि कुल 100 स्याही पेन का निर्माण किया जाता है, तो कुल परिवर्तनीय लागत ($0.6 * 100 यूनिट) = $60 आ जाएगी, जबकि 10,000 स्याही पेन के निर्माण से कुल परिवर्तनीय लागत ($0.6 * 10,000 यूनिट) = $6,000 हो जाएगी। इस तरह की कुल परिवर्तनीय लागत निर्मित होने वाले उत्पाद की इकाइयों की संख्या के प्रत्यक्ष अनुपात में बढ़ जाती है।

हालांकि, स्याही पेन का उत्पादन उस निर्माण मशीन के बिना असंभव होगा जो 10,000 डॉलर की निश्चित लागत पर आती है। मशीन की यह लागत एक निश्चित लागत (और एक परिवर्तनीय लागत नहीं) का प्रतिनिधित्व करती है क्योंकि इसके शुल्क उत्पादित इकाइयों के आधार पर नहीं बढ़ते हैं। अंशदान मार्जिन गणना में ऐसी निश्चित लागतों पर विचार नहीं किया जाता है।

यदि मशीन का उपयोग करके $6,000 की परिवर्तनीय लागत और $10,000 की निश्चित लागत पर कुल 10,000 स्याही कलमों का निर्माण किया जाता है, तो कुल निर्माण लागत 16,000 डॉलर आती है। तब प्रति इकाई लागत की गणना $16,000/10,000 = $1.6 प्रति इकाई के रूप में की जाएगी। यदि प्रत्येक स्याही पेन $ 2 प्रति यूनिट की कीमत पर बेचा जाता है, तो प्रति यूनिट लाभ होता है


(

एस

सी

कुल लागत

)

=

(

$

2

.

0

$

1

.

6

)

=

$

0

.

4

प्रति यूनिट

कहाँ पे:

begin{aligned} &(SC – text{कुल लागत}) = ($2.0 – $1.6) = $0.4 text{ प्रति यूनिट}\ &textbf{where:}\ &SC =text{ बिक्री मूल्य} end{aligned} मैं(एससीकुल लागत)=($2.0$1.6)=$0.4 प्रति यूनिटकहाँ पे:मैं

हालांकि, योगदान मार्जिन निश्चित लागत घटकों के लिए जिम्मेदार नहीं है और केवल परिवर्तनीय लागत घटकों पर विचार करता है। अंशदान मार्जिन के रूप में बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए अर्जित वृद्धिशील लाभ होगा:


(विक्रय कीमत

टीवीसी)

=

(

$

2

.

0

$

0

.

6

)

=

$

1

.

4

प्रति यूनिट

कहाँ पे:

begin{aligned} &text{(बिक्री मूल्य} – text{TVC)} = ($2.0 – $0.6) = $1.4 text{ प्रति यूनिट}\ &textbf{where:}\ &TVC= text{ कुल परिवर्तनीय लागत} end{aligned} मैं(विक्रय कीमतटीवीसी)=($2.0$0.6)=$1.4 प्रति यूनिटकहाँ पे:मैं

योगदान मार्जिन की एक प्रमुख विशेषता यह है कि यह प्रति यूनिट के आधार पर निर्मित या बेची गई इकाइयों की संख्या के बावजूद स्थिर रहता है। दूसरी ओर, प्रति यूनिट शुद्ध लाभ बेची गई इकाइयों की संख्या के साथ गैर-रैखिक रूप से बढ़ / घट सकता है क्योंकि इसमें निश्चित लागत शामिल है।

उपरोक्त उदाहरण में, यदि निर्मित और बेचे जाने वाले स्याही पेन की कुल संख्या दोगुनी होकर 20,000 हो जाती है, तो कुल लागत (फिक्स्ड + वेरिएबल) ($10,000/20,000 + 0.6) = $1.1 प्रति यूनिट होगी। प्रति इकाई लाभ होगा:


(

एस

सी

कुल लागत)

=

(

$

2

.

0

$

1

.

1

)

=

$

0

.

9

प्रति यूनिट

(SC – text{कुल लागत)} = ($2.0 – $1.1) = $0.9 text{ प्रति यूनिट} (एससीकुल लागत)=($2.0$1.1)=$0.9 प्रति यूनिट

अनिवार्य रूप से, 10,000 से 20,000 (दो गुना) बेची गई इकाइयों की संख्या को दोगुना करने से प्रति यूनिट शुद्ध लाभ 0.4 डॉलर से बढ़कर 0.9 डॉलर (यानी 2.25 गुना) हो गया है।

हालांकि, योगदान मार्जिन, जिसकी गणना केवल परिवर्तनीय लागत के संबंध में की जाती है, होगी:


(विक्रय कीमत

टीवीसी)

=

(

$

2

.

0

$

0

.

6

)

=

$

1

.

4

प्रति यूनिट

text{(बिक्री मूल्य} – text{TVC)} = ($2.0 – $0.6) = $1.4 text{ प्रति यूनिट} (विक्रय कीमतटीवीसी)=($2.0$0.6)=$1.4 प्रति यूनिट

योगदान मार्जिन वही रहता है, तब भी जब उत्पादित और बेची गई इकाइयों की संख्या दोगुनी हो गई हो। यह आकलन करने के लिए एक और आयाम प्रदान करता है कि बिक्री को बढ़ाकर कितना लाभ प्राप्त किया जा सकता है।

अंशदान मार्जिन के उपयोग

योगदान मार्जिन कंपनी प्रबंधन को कई संभावित उत्पादों में से चुनने में मदद कर सकता है जो विनिर्माण संसाधनों के समान सेट का उपयोग करने के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। मान लें कि एक कंपनी के पास एक पेन-निर्माण मशीन है जो स्याही पेन और बॉल-पॉइंट पेन दोनों का उत्पादन करने में सक्षम है, और प्रबंधन को उनमें से केवल एक का उत्पादन करने का विकल्प बनाना चाहिए।

यदि एक स्याही पेन के लिए योगदान मार्जिन बॉल पेन की तुलना में अधिक है, तो पहले वाले को इसकी उच्च लाभप्रदता क्षमता के कारण उत्पादन वरीयता दी जाएगी। इस तरह के निर्णय लेने वाली कंपनियों के लिए सामान्य है जो उत्पादों के विविध पोर्टफोलियो का निर्माण करते हैं, और प्रबंधन को उच्चतम लाभ क्षमता वाले उत्पादों के लिए उपलब्ध संसाधनों को सबसे कुशल तरीके से आवंटित करना चाहिए।

निवेशक और विश्लेषक कंपनी के ब्लॉकबस्टर उत्पादों के लिए योगदान मार्जिन आंकड़े की गणना करने का भी प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक पेय कंपनी के पास 15 अलग-अलग उत्पाद हो सकते हैं, लेकिन उसके मुनाफे का बड़ा हिस्सा एक विशिष्ट पेय से आ सकता है।

कंपनी प्रबंधन के साथ, सतर्क निवेशक अन्य उत्पादों के सापेक्ष उच्च प्रदर्शन वाले उत्पाद के योगदान मार्जिन पर कड़ी नजर रख सकते हैं ताकि कंपनी के स्टार परफॉर्मर पर निर्भरता का आकलन किया जा सके। कंपनी अपना ध्यान स्टार उत्पाद के निर्माण या विस्तार, या एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद के उद्भव से दूर कर रही है, यह संकेत दे सकती है कि कंपनी की लाभप्रदता और अंततः उसके शेयर की कीमत प्रभावित हो सकती है।

बहुत कम या नकारात्मक योगदान मार्जिन मान आर्थिक रूप से अव्यवहार्य उत्पादों को इंगित करते हैं जिनके निर्माण और बिक्री को छोड़ दिया जाना चाहिए। निर्माण जैसे श्रम प्रधान उद्योग क्षेत्रों में योगदान मार्जिन के निम्न मूल्य देखे जा सकते हैं क्योंकि परिवर्तनीय लागत अधिक है, जबकि पूंजी-गहन क्षेत्रों में योगदान मार्जिन के उच्च मूल्य प्रचलित हैं।

योगदान मार्जिन की अवधारणा विनिर्माण, व्यावसायिक क्षेत्रों और उत्पादों के विभिन्न स्तरों पर लागू होती है। एक संपूर्ण कॉर्पोरेट के लिए, किसी विशेष सहायक कंपनी के लिए, किसी विशेष व्यवसाय प्रभाग या इकाई के लिए, किसी विशेष केंद्र या सुविधा के लिए, वितरण या बिक्री चैनल के लिए, उत्पाद लाइन के लिए, या व्यक्तिगत उत्पादों के लिए इस आंकड़े की गणना की जा सकती है।