बिजनेस टू गवर्नमेंट (B2G) क्या है?
बिजनेस टू गवर्नमेंट (बी2जी) संघीय, राज्य या स्थानीय एजेंसियों को वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री और विपणन है। आधुनिक भाषा में, तीन बुनियादी व्यवसाय मॉडल हैं: व्यवसाय से उपभोक्ता (B2C), व्यवसाय से व्यवसाय (B2B), और व्यवसाय से सरकार (B2G)।
B2G व्यवसाय का कोई मामूली हिस्सा नहीं है। अकेले संघीय सरकार ने 2020-2021 में प्रति दिन $ 18.2 बिलियन और $ 42.6 बिलियन के बीच कहीं भी खर्च किया। विशेष रूप से, इसके व्यवसाय का एक हिस्सा छोटे व्यवसाय आपूर्तिकर्ताओं पर खर्च किया जाना चाहिए।
सारांश
- B2G, या व्यापार से सरकार, संघीय, राज्य और स्थानीय स्तरों पर सरकारी एजेंसियों को वस्तुओं और सेवाओं का प्रावधान है।
- अधिकांश अनुबंध एक एजेंसी से प्रस्ताव के अनुरोध (आरएफपी) के जवाब में दिए जाते हैं।
- व्यवसाय RFP को प्रतिक्रियाएँ प्रस्तुत करके अनुबंधों के लिए बोली लगाते हैं।
बिजनेस टू गवर्नमेंट (B2G) को समझना
बी 2 बी व्यवसाय एक छोटे व्यवसाय के रूप में मामूली हो सकता है जो शहर की सरकार को आईटी सहायता सेवाएं प्रदान करता है। या, यह बोइंग जितना बड़ा हो सकता है, जो अमेरिकी रक्षा विभाग (DoD) के लिए कई अन्य उत्पादों के बीच हेलीकॉप्टर, मिसाइल रक्षा प्रणाली, लड़ाकू जेट और निगरानी विमान बनाता है।
संघीय स्तर पर, सामान्य सेवा प्रशासन (जीएसए) सरकार की आधिकारिक खरीद शाखा है, जो अमेरिकी सरकार के लिए खरीदे गए उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला पर नियमों को विकसित और कार्यान्वित करती है।
व्यवसायों को सरकारी अनुबंध कैसे मिलते हैं
सरकारें आम तौर पर प्रस्ताव के लिए अनुरोध (आरएफपी) के माध्यम से निजी क्षेत्र से सेवाएं मांगती हैं।
GSA वेबसाइट, GSAAdvantage.gov, सरकारी एजेंसियों के लिए एक शॉपिंग पोर्टल है और संघीय सरकार द्वारा खरीदे गए उत्पादों की व्यापक चौड़ाई का एक विचार देती है।
आश्चर्य की बात नहीं है, संघीय, राज्य और स्थानीय खरीद आवश्यकताओं की भारी संख्या और सीमा को देखते हुए, इंटरनेट का एक पूरा क्षेत्र सरकारी एजेंसियों को व्यवसायों से मेल खाने के लिए समर्पित है। वर्तमान सरकारी अनुबंधों की जानकारी तक पहुंच प्रदान करने वाली कुछ साइटों में पेरिस्कोप S2G (www.periscopeholdings.com), बिडसिंक.com, thebidlab.com और findrfp.com शामिल हैं।
सरकार को व्यवसाय के लाभ और हानियाँ (B2G)
अन्य व्यवसायों के साथ या सीधे उपभोक्ताओं के साथ बातचीत करने के लिए उपयोग किए जाने वाले व्यवसाय अक्सर सरकारी एजेंसियों के साथ काम करते समय अप्रत्याशित बाधाओं का सामना करते हैं।
सरकारें किसी परियोजना को स्वीकृत करने और उस पर काम शुरू करने में निजी कंपनियों की तुलना में अधिक समय लेती हैं। विनियमन की परतें अनुबंध प्रक्रिया की समग्र दक्षता पर खींच सकती हैं।
$18 बिलियन और अधिक
अमेरिकी सरकार द्वारा प्रतिदिन खर्च की जाने वाली अनुमानित राशि।
जबकि व्यवसायों को लग सकता है कि सरकारी अनुबंधों में अतिरिक्त कागजी कार्रवाई, समय और पुनरीक्षण शामिल है, सार्वजनिक क्षेत्र को सामान और सेवाएं प्रदान करने के फायदे हैं।
सरकारी अनुबंध अक्सर निजी क्षेत्र के समान कार्य की तुलना में बड़े और अधिक स्थिर होते हैं। सफल सरकारी अनुबंध के इतिहास वाली एक कंपनी को आमतौर पर अगला अनुबंध प्राप्त करना आसान लगता है।
विशेष ध्यान
लघु व्यवसाय बढ़त
संघीय आवश्यकताएं अक्सर निर्दिष्ट करती हैं कि छोटे व्यवसायों के साथ अनुबंधों पर कुछ मात्रा में विनियोजित धन खर्च किया जाना चाहिए। यह संभावित रूप से छोटे व्यवसायों को B2G गतिविधि में एक लाभ दे सकता है, या कम से कम कुछ ऐसे लाभों की भरपाई कर सकता है जो बड़े, अच्छी तरह से स्थापित सरकारी ठेकेदार पहले से ही आनंद ले सकते हैं।
लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) छोटे व्यवसायों को संघीय अनुबंध जीतने में मदद करने के लिए एक ऑनलाइन गाइड प्रदान करता है।
एक छोटे व्यवसाय ठेकेदार के रूप में अर्हता प्राप्त करने के लिए, एक व्यवसाय को ठीक से पंजीकृत होना चाहिए, यह दर्शाता है कि यह स्वतंत्र रूप से स्वामित्व और संचालित है और अन्य आवश्यकताओं के साथ अमेरिकी अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण योगदान देता है।
छोटे व्यवसायों के अलावा, संघीय कानूनों और विनियमों में अक्सर कुछ निश्चित मात्रा में खर्च को समाज में राजनीतिक रूप से पसंदीदा समूहों, जैसे कि दिग्गजों, महिलाओं और नस्लीय या जातीय अल्पसंख्यकों की ओर निर्देशित किया जाता है। इन समूहों के सदस्यों के स्वामित्व वाले छोटे व्यवसाय B2G अनुबंध प्राप्त करने में विशेष लाभ प्राप्त कर सकते हैं।