ब्रोकर और सेल्सपर्सन के बीच अंतर

कई बार लोग ब्रोकर को सेल्सपर्सन के साथ भ्रमित कर देते हैं। लेकिन वास्तविक जीवन के अनुभव में, दलाल और विक्रेता विभिन्न स्तरों पर काम करते हैं। मुख्य अंतर यह है कि दलाल ग्राहकों के साथ-साथ अन्य एजेंटों के बीच मध्यस्थ के रूप में काम करते हैं। दूसरी ओर, बिक्री प्रतिनिधि कंपनी की ओर से उत्पाद बेचते हैं।

ब्रोकर और सेल्सपर्सन के बीच अंतर

एक दलाल और एक विक्रेता के बीच मुख्य अंतर यह है कि व्यवसायों के कारण, विक्रेता सीधे उपभोक्ताओं को उत्पाद बेचते हैं। जबकि दलाल उपभोक्ताओं के साथ-साथ बीमाकर्ताओं, एजेंटों या समायोजकों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं, जिनके प्रत्येक में निहित स्वार्थ होते हैं।

एक दलाल अनिवार्य रूप से एक मध्यवर्ती होता है जो विक्रेताओं और खरीदारों को एक निर्बाध सौदा करने में सहायता करता है। एक ब्रोकर की प्राथमिक भूमिका क्रेता और बिक्री को एक साथ लाना और उनके सौदे को निर्बाध रूप से पूरा करने में सहायता करना है। एक दलाल एक निवेश की सेवा करता है और उसके पास अतिरिक्त लचीलापन सीमित होता है क्योंकि उसका व्यवहार ज्यादातर उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा प्रतिबंधित होता है।

एक विक्रेता वह होता है जो किसी उत्पाद या वस्तुओं को सीधे ग्राहकों के बजाय निगमों, संगठनों और संघीय एजेंसियों को बढ़ावा देता है और बढ़ावा देता है। निर्माता और थोक व्यापारी अपने उत्पादों के विपणन और विज्ञापन के लिए बिक्री एजेंटों पर भरोसा करते हैं।

ब्रोकर और विक्रेता के बीच तुलना तालिका

तुलना के पैरामीटर	दलाल	विक्रेता
टर्म की परिभाषा	एक दलाल वह होता है जो किसी सौदे को पूरा करने के लिए विक्रेताओं और खरीदारों के लिए गो-बीच के रूप में कार्य करता है।	एक विक्रेता वह होता है जो वाणिज्यिक संस्थाओं के लिए बाजार निर्माता के रूप में कार्य करता है।
पार्टी का प्रतिनिधित्व	एक दलाल अपने ग्राहक के स्थान पर एक सौदा पूरा करता है। आम आदमी की शर्तों में, एक दलाल हर किसी की ओर से सौदों को अंजाम देता है।	एक विक्रेता व्यवसाय संगठन की ओर से इकाई को बेचता है।
इस्तेमाल किया गया खाता	एक ब्रोकर सौदे या ट्रेड करने के लिए अपने ग्राहक के खाते का उपयोग करता है।	एक विक्रेता व्यापार करने के लिए संगठन या अपने स्वयं के खाते का उपयोग करता है।
लचीलापन और स्वतंत्रता	एक दलाल के पास इतनी स्वतंत्रता या बहुमुखी प्रतिभा नहीं होती है क्योंकि उसके ट्रेडों को मुख्य रूप से उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।	दूसरी ओर, एक विक्रेता को उत्पाद बेचने के लिए अपने ग्राहकों को समझाने की पूरी स्वतंत्रता मिलती है।
कमाई का स्रोत	एक दलाल मुख्य रूप से दोनों छोर से कमीशन की प्रक्रिया से कमाता है।	एक विक्रेता के पास आमतौर पर मूल संगठन द्वारा दिया गया एक निश्चित वेतन होता है।

ब्रोकर क्या है?

इसके अलावा, एक ब्रोकर हमेशा अपने ग्राहकों में से किसी एक के खातों का उपयोग करके लेनदेन करेगा। एक दलाल की आय का प्रमुख स्रोत वह कमीशन है जो वे अपने उपभोक्ताओं से उसकी विशेषज्ञता का उपयोग करने के लिए वसूलते हैं।

दलालों को एफआईएनआरए (वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण) अधिकृत होना चाहिए। वे आमतौर पर दो तरह के खातों को संभालते हैं। उन्हें सलाहकार और विवेकाधीन संस्थाओं के रूप में संदर्भित किया जाएगा। कई व्यापार दलाल अन्य क्षेत्रों में किसी के साथ सहयोग करते हैं, संभावित व्यावसायिक समझौतों के प्रबंधन के लिए अपने कार्यों का विलय करते हैं।

उदाहरण के लिए, कई ब्रोकर रियल एस्टेट एजेंटों या बुककीपरों के साथ सहयोग करते हैं और इसलिए किसी भी संभावित व्यावसायिक बिक्री का प्रबंधन कर सकते हैं जो कुछ अन्य स्थानीय कंपनियों के साथ काम करते समय सीखते हैं।

विक्रेता क्या है?

बिक्री प्रतिनिधि उद्योगों की एक विस्तृत श्रृंखला में काम कर सकते हैं, शीतल पेय, मिठाई और कार्यालय के फर्नीचर से लेकर औषधीय आपूर्ति तक सब कुछ बेच सकते हैं। प्रत्येक उत्पाद को वस्तु की पूरी समझ की आवश्यकता होती है, और बिक्री पेशेवरों को उत्पादों और उपभोक्ता आवश्यकताओं पर वर्तमान रहने के लिए सम्मेलनों के साथ-साथ व्यापार कार्यक्रमों में भाग लेना चाहिए।

ग्राहकों को एक विक्रेता द्वारा खुदरा सामान, वस्तुओं, साथ ही सेवाओं को बेचा जाता है। वे ग्राहकों के साथ उनकी जरूरतों की पहचान करने, समाधान विकसित करने और एक निर्बाध बिक्री प्रक्रिया बनाए रखने के लिए सहयोग करते हैं। पेशेवर कंपनी निर्देशिका, ग्राहक रेफरल का उपयोग करके, या वर्तमान या भविष्य के ग्राहकों से संपर्क करके “कोल्ड फोनिंग” द्वारा बिक्री के नए अवसरों की तलाश करेंगे। बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए सेल्सपर्सन को महत्वपूर्ण दबाव का सामना करना पड़ सकता है। इसलिए उनका वेतन सीधे उनके नौकरी के प्रदर्शन से संबंधित हो सकता है।

ब्रोकर और सेल्सपर्सन के बीच मुख्य अंतर

एक दलाल वह होता है जो किसी सौदे को पूरा करने के लिए विक्रेताओं और खरीदारों के लिए गो-बीच के रूप में कार्य करता है। जबकि एक विक्रेता वह होता है जो वाणिज्यिक संस्थाओं के लिए बाजार निर्माता के रूप में कार्य करता है।
एक दलाल अपने ग्राहक के स्थान पर एक सौदा पूरा करता है। आम आदमी की शर्तों में, एक दलाल हर किसी की ओर से सौदों को अंजाम देता है। जबकि एक विक्रेता व्यवसाय संगठन की ओर से इकाई को बेचता है।
एक ब्रोकर सौदे या ट्रेड करने के लिए अपने ग्राहक के खाते का उपयोग करता है। दूसरी ओर, एक विक्रेता व्यापार करने के लिए संगठन या अपने स्वयं के खाते का उपयोग करता है।
एक दलाल के पास इतनी स्वतंत्रता या बहुमुखी प्रतिभा नहीं होती है क्योंकि उसके ट्रेडों को मुख्य रूप से उसके ग्राहकों से प्राप्त निर्देशों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। दूसरी ओर, एक विक्रेता को उत्पाद बेचने के लिए अपने ग्राहकों को समझाने की पूरी स्वतंत्रता मिलती है।
एक दलाल मुख्य रूप से दोनों छोर से कमीशन की प्रक्रिया से कमाता है। जबकि एक विक्रेता के पास आमतौर पर मूल संगठन द्वारा दिया गया एक निश्चित वेतन होता है।

निष्कर्ष

प्रत्येक बिक्री पेशेवर का एक व्यक्तित्व होता है। वे उद्यमी लोग हैं जो साहसी, आक्रामक, आक्रामक, आउटगोइंग, ऊर्जावान, भावुक, बोल्ड और साथ ही हंसमुख हैं। वे आज्ञा दे रहे हैं, राजी कर रहे हैं और प्रेरित कर रहे हैं। कई पारंपरिक भी हैं, जिसका अर्थ है कि वे कर्तव्यनिष्ठ होने के साथ-साथ पारंपरिक भी थे।

एक दलाल की आय का प्रमुख स्रोत वह शुल्क है जो वह अपने उपभोक्ताओं को प्रदान की गई सेवाओं के लिए लेता है। हालाँकि, एक डीलर के पास पूर्ण लचीलापन और स्वतंत्रता होती है क्योंकि उसके सौदे उसके व्यक्तिगत निर्णय के साथ-साथ निर्णय भी होते हैं। ऐसा लगता है कि एक दलाल के पास बहुत कम व्यावसायिक चपलता है और वह अपने ग्राहकों की ओर से व्यापार करता है।